Descripción del puesto

Por encargo de nuestro cliente, importante empresa del sector inmobiliario con proyectos residenciales multifamiliares en Lima y en proceso de crecimiento y profesionalización de su estructura comercial, nos encontramos en la búsqueda de un(a):

JEFE(A) DE VENTAS INMOBILIARIO

Misión:

Liderar la gestión comercial de los proyectos inmobiliarios de la compañía, asegurando el cumplimiento de las metas de venta, velocidad de colocación y conversión definidas para cada proyecto. Será responsable de dirigir y desarrollar al equipo comercial, optimizar el funnel de ventas y asegurar una adecuada gestión de leads, cierres y procesos hipotecarios, trabajando de manera coordinada con Marketing, entidades financieras y las distintas áreas internas de la organización.

Funciones:

• Liderar, supervisar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de metas individuales y grupales.

• Definir y ejecutar la estrategia comercial de los diferentes proyectos inmobiliarios.

• Realizar seguimiento diario a los principales indicadores comerciales: leads, contactabilidad, visitas, separaciones, cierres, conversión y velocidad de venta.

• Implementar acciones orientadas a incrementar la conversión y productividad del equipo.

• Realizar coaching, acompañamiento y retroalimentación permanente a los ejecutivos de ventas.

• Supervisar la correcta gestión y trazabilidad de leads a través del CRM comercial.

• Coordinar estrechamente con Marketing para optimizar la conversión de la demanda generada por canales digitales y tradicionales.

• Participar activamente en la gestión del ciclo hipotecario, coordinando con bancos y promotores financieros los procesos de precalificación, aprobación y desembolso.

• Realizar seguimiento a la recaudación, cobranza y avance comercial de cada proyecto.

• Velar por el cumplimiento de las políticas comerciales, precios y descuentos establecidos por la compañía.

• Elaborar reportes de gestión, resultados, proyecciones y planes de acción para la Gerencia Comercial.

• Participar en la estrategia comercial de nuevos lanzamientos inmobiliarios.

Requisitos

• Profesional universitario de Administración, Marketing, Ingeniería Comercial o carreras afines.

• Deseable contar con estudios de posgrado o maestría en Dirección Comercial, Marketing, Gestión Inmobiliaria o áreas relacionadas.

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, con al menos 3 años de experiencia en venta de proyectos inmobiliarios de vivienda multifamiliar.

• Experiencia liderando equipos de ventas y gestionando metas comerciales, indicadores y procesos de cierre.

• Experiencia en gestión de funnel comercial, conversión de leads y velocidad de venta.

• Conocimiento del ciclo hipotecario y experiencia coordinando con bancos o promotores financieros.

• Manejo de CRM comerciales o inmobiliarios. Deseable experiencia con Sperant.

• Apertura y facilidad para trabajar con herramientas digitales y soluciones de inteligencia artificial aplicadas a ventas.

Beneficios

• Sueldo fijo de S/ 5,000 brutos mensuales.

• Ingreso a planilla desde el primer día bajo régimen general, con todos los beneficios de ley.

• EPS cubierta al 50%.

• Atractivo esquema de incentivos mensuales por ventas de hasta 0.3% sobre el valor vendido, de acuerdo con el cumplimiento alcanzado en cada proyecto.

• Cumpliendo las metas mensuales actuales de los proyectos vigentes, el incentivo puede representar aproximadamente S/ 7,600 adicionales al mes, considerando los tickets promedio actuales.

• Bono trimestral de hasta S/ 4,000 por cumplimiento de metas comerciales de los proyectos.

• Esquema de compensación variable que permite alcanzar ingresos totales significativamente superiores al sueldo fijo de acuerdo con resultados.

• Línea de carrera con posibilidad de crecimiento hacia una Subgerencia de Ventas según desempeño y cumplimiento de objetivos.

• Participación en una compañía inmobiliaria en etapa de crecimiento, nuevos lanzamientos y profesionalización de su estructura comercial.